Викликати спогади про потрібний досвід
– Психологами помічено, що людина краще піддається навіюванню, якщо вона згадає про аналогічний досвід зі свого минулого, – знає на власному досвіді менеджер Наталя Некрасова. – Наприклад, ми легше можемо схилити людину зробити якусь покупку, якщо скажемо, щоб вона згадала, з якою легкістю купувала аналогічний продукт раніше. Теж саме – якщо дружина бажає, аби її супутник життя приносив усю зарплату додому, то під час дискусії з ним жінка може сказати: «Згадай, коли ти раніше приносив гроші всі додому, то мав вигляд в очах своїх дітей справжнього героя, вони і я пишалися тобою».
Немає коментарів:
Дописати коментар